Responsable IA & Automatisation – Avant-vente & Delivery (H/F)

Faire de L'Atelier la référence de l'IA générative qui tourne en production, à Marseille. La Plateforme_ est une école du numérique certifiée Qualiopi, présente à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Début 2027, nous ouvrons notre nouveau campus à Euromed 2 : 25 000 m², plus de 1 000 étudiants en développement, cybersécurité, IA et métiers de l'image, un réseau de 200 entreprises partenaires, un coworking, des espaces événementiels et culturels… Au sein de l'école, L'Atelier est notre studio de réalisation. Il compte 30 personnes : dix seniors en CDI qui encadrent des développeurs et des alternants de nos Mastères IA/Data et DevOps. L'Atelier dispose de sa propre infrastructure : un serveur GPU dédié (7 RTX 5090) et une plateforme de data science souveraine (Onyxia). Il accompagne chaque année plus de 50 entreprises et collectivités du territoire, sur des projets d’IA générative. Notre ambition : devenir un acteur de référence régional en IA et automatisation. Nous renforçons pour cela notre équipe avec un profil expérimenté. Le poste Vous rejoignez l'équipe de direction de L'Atelier et travaillez directement avec la direction des opérations, le CTO et le responsable des relations entreprises. Vous êtes à la fois celui ou celle qui convainc et celui ou celle qui livre. Deux missions, indissociables : Vendre

• Vous menez les rendez-vous de découverte avec les directions métier, les DSI et les CODIR
• Vous transformez une intuition client en diagnostic payant (notre phase P1), puis en proposition chiffrée : architecture, planning, équipe, budget, critères de go/no-go.
• Vous rédigez les propositions commerciales et les réponses aux appels d'offres, vous les soutenez, et vous closez avec le responsable des relations entreprises.
• Vous construisez les démonstrateurs qui font signer, et vous capitalisez sur nos références pour en faire des offres reproductibles.
• Vous incarnez notre expertise à l'extérieur : conférences, AIM, ateliers d'acculturation pour les CODIR, LinkedIn.

Concevoir et livrer

• Vous êtes responsable technique et fonctionnel des projets d'IA générative, d'agents et d'automatisation : RAG, orchestration multi-agents, extraction structurée, workflows n8n, intégration dans les outils existants des clients (Teams, ERP, CRM, API métier).
• Vous faites les choix d'architecture et de modèles qui tiennent la route : LLM du marché ou modèles open source sur notre GPU, cloud du client ou hébergement souverain, avec un œil constant sur le coût, la latence et la confidentialité des données.
• Vous faites passer les projets du prototype à l'industrialisation : évaluation de la qualité des réponses, garde-fous, monitoring, documentation, passage en maintenance.
• Vous encadrez des équipes projet composées de séniors et juniors.
• Vous pilotez la relation client pendant le projet et vous mesurez ce que la solution rapporte réellement.
• Vous construisez notre socle technique réutilisable : briques, templates d'évaluation, patterns d'agents.

Le profil que nous cherchons Ce qui compte, c'est votre capacité à convaincre un client et à livrer ce que vous avez vendu. Nous regarderons en priorité :

• 5 ans et plus en data, IA ou développement, dont au moins deux sur des projets d'IA générative réellement mis en production, pas seulement des POC.
• Une pratique solide de Python et de l'écosystème LLM : API des principaux modèles, frameworks d'agents et d'orchestration, RAG, génération structurée, évaluation.
• Une première expérience d'avant-vente, en ESN, en cabinet de conseil, en startup ou comme freelance : vous avez déjà chiffré, écrit et défendu une proposition.
• La capacité à expliquer un choix technique à un CODIR comme à un développeur, et à défendre la valeur d'une approche
• Le goût de la transmission : vous avez déjà encadré, formé ou fait monter en compétences des profils juniors.
• Une bonne plume, en français, pour les propositions comme pour LinkedIn.
• De l'autonomie : vous êtes à la fois stratège et opérationnel, et vous aimez avoir les mains dans le code.

Ce que nous proposons

• CDI, basé à Marseille, prise de poste dès que possible.
• Fixe + variable indexé sur le chiffre d'affaires IA signé et livré.
• Une activité à structurer et à faire grandir, avec une infrastructure GPU et une plateforme souveraine déjà en place.
• Un vivier de talents unique : nos alternants des Mastères IA/Data
• La possibilité d'intervenir dans nos formations IA pour les entreprises et nos Mastères.
• Un accès direct au comité de direction : les décisions se prennent en quelques jours.
• Carte restaurant 9 €/jour, mutuelle avantageuse, 50 % transports, espace Swile « bons plans », flexibilité.